Investimento em terreno – 4 formas de transformar em dinheiro

Investimento em terreno – 4 formas de transformar em dinheiro

Você fez um investimento em terreno e não sabe mais o que fazer com ele?

Esta é uma situação muito comum que acaba incomodando muita gente que optou em investir o seu suado dinheiro em terreno, mas quer tomar algumas ações para rentabilizar este imóvel que, muitas vezes, não se valoriza mais.

Se você se identificou com essa introdução, leia até o final porque esse post é pra você.

Bom, vamos direto ao ponto! Você tem as seguintes opções para transformar o seu terreno em dinheiro:

#1 – Vender por conta própria da forma mais antiga e tradicional

investimento em terreno

É a operação mais simples do mercado.

É quando compramos uma área à vista ou parcelado, com pagamentos em espécie pelo valor de pedida ou negociado.

Essa opção consiste simplesmente em colocar uma placa no terreno com seu número de telefone e/ou email para que, caso algum interessado transite por alí, entre em contato com você.

Há inúmeros outros meios para você anunciar a um baixo custo, ou até de graça, entre eles os classificados da internet (como OLX, Bom negócio, OQTDB, MITULA, entre outros).

Essa alternativa tem a vantagem de ser uma publicidade muito barata e de não haver custos com corretores na venda.

Porém, é uma opção que vai te dar trabalho de estar sempre atendendo telefonemas e provavelmente, ter que se deslocar do seu trabalho para se reunir com possíveis compradores.

Este é um cenário otimista, onde os seus anúncios independentes deram resultados!

Você também corre o sério risco de não haver ninguém interessado em  comprar o seu terreno.

Além disso, você terá que reunir todas as documentações do comprador e dar entrada em todo o processo da alteração do proprietário.

Isso acaba consumindo muito do seu tempo e talvez não seja uma boa solução.

#2 – Contatar uma imobiliária que trabalhe vendendo terrenos na região

investimento em terreno

Essa é a opção que provavelmente dê resultados mais rapidamente.

Destacam-se as seguintes vantagens:

-A imobiliária pode possuir já uma carteira com possíveis interessados no seu terreno.

-Você pode direcionar todos os seus anúncios e divulgações para que um corretor atenda o cliente e se reúna com o mesmo para elaborar uma proposta e te enviar.

-O corretor deve ficar responsável por reunir toda a papelada da transição e dar entrada ao processo.

A desvantagem dessa forma de venda é que uma parte do seu lucro irá para a imobiliária.

Uma porcentagem do valor do seu terreno deve pagar a taxa de corretagem.

Essa taxa costumar ser de, no mínimo, 5% do valor total do terreno, podendo chegar até a 10%.

#3 – Contratar uma construtora para construir um empreendimento 

construtores

Nesse caso, você desenvolve um projeto, contrata uma construtora e vende as unidades.

Sem dúvidas, esse caso de investimento em terreno é o mais arriscado.

Você quem assume todo o risco e arca com as consequências, caso algo não sair conforme planejado.

#4 – Fazer uma permuta com uma Incorporadora / construtora

Essa é a maneira pelo qual trocamos o terreno por unidade a serem construídas no terreno.

A permuta imobiliária é um recurso muito eficiente e legal para se pagar menos imposto e ter lucros relevantes.

A permuta é a modalidade preferida dos grandes investidores.

Pode ocorrer de duas formas distintas: pela troca de um ou mais bens, ou através da troca de bens acompanhada de um pagamento adicional em dinheiro que dá-se o nome de torna.

Pra quem não está familiarizado com o termo “permuta”, trata da troca de terreno por área construída.

Essa alternativa é mais indicada para quem não tem pressa em receber o dinheiro, sendo esta a sua principal desvantagem.

O processo consiste basicamente em propor uma parceria com uma construtora/incorporadora que tenha interesse em trocar uma certa quantidade de unidades do empreendimento que ele construirá, pelo seu terreno.

Você pode pagar a um arquiteto para se fazer um projeto para o terreno e apresentar a incorporadora ou simplesmente propor uma taxa de permuta ainda sem ter nenhum projeto para o local.

Mas cuidado, mesmo na permuta, você ainda assume parte do risco, porém, bem menor do que modalidade citada anteriormente, pois você compartilha esse risco com uma incorporadora/construtora.

Você pode diminuir significativamente esse risco escolhendo uma construtora local que tenha credibilidade e “know how” na incorporação de empreendimentos do porte que o seu terreno pode comportar.

Mas você não sabe o que é permuta?

Deixe-me dar um exemplo, Funciona assim:

Você é o dono de um terreno e propõe a uma construtora construir um empreendimento de 30 unidades, onde 3 unidades ficaria sob sua propriedade e você pode fazer o que quiser com elas, as outras 27 unidades ficariam para a incorporadora comercializar.

Nesse caso, se todas as unidades forem similares, tem-se uma taxa de permuta de 10% pois:

Taxa de permuta  = Área sub-rogada / Área total;

Ou simplificando ao máximo para um leigo para o caso de um empreendimento com várias unidade iguais, tem-se:

Taxa de permuta = Nº de unidade do proprietário do terreno / Nº de unidade total do empreendimento

Essa é uma das poucas relações no mercado hoje de “ganha-ganha” entre as duas partes.

É uma parceria interessante tanto para a incorporadora – pois não precisará desembolsar nada no início da construção – quanto para o proprietário do terreno.

Quando feita com uma empresa honesta, que tenha credibilidade e seja confiável, essa é uma excelente opção com alta probabilidade de maximizar a rentabilidade do proprietário do terreno.

Para oficializar a parceria, é feito um contrato entre o proprietário do terreno e a incorporado.

Falarei mais sobre esta modalidade de investimento em terreno em um próximo post.

Conclusão – sobre investimento em terreno:

Não existe uma melhor opção de investimento em terreno para todos! Você tem que escolher a opção que melhor se encaixe no que você quer.

Se você quer liquidez, venda o mais rápido possível através de uma imobiliária ou através de seu próprio esforço.

Se você quer ter maior rentabilidade e não tem tanta pressa, procure uma incorporadora / construtora de sua confiança e faça uma permuta, esta provavelmente vai ser a alternativa mais rentável.

Caso você tenha um terreno na cidade de Natal ou proximidades e tenha interesse em fazer um processo de permuta, entre em contato conosco para uma possível parceria aqui.

Sobre Tiago Miranda Costa

Engenheiro Civil com MBA em gerenciamento de projetos, sócio fundador da Concretize Construções e Incorporações em Natal-RN desde 2008. Apaixonado por temas como empreendedorismo, marketing digital, produtividade e por descobrir maneiras de ajudar outras pessoas de maneira escalável.

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